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如何成为一个成熟参展商?

发布时间:2016/3/28 | 浏览次数:


 如何成为一个成熟参展商?

作者:qy88千亿国际会展


经过商务部研讨院我国会议经济研讨中心(CICER)对在我国境内举行的机电类博览会查询研讨,依据公司参展次数、参展作用、参展满意度、参展经历、参展展销策略和办法等研讨方针将参展商区分为理智型、感情型、老练型三类。

一个老练的参展商是真实懂得赏识博览会价值的人,是具备怎么与博览会树立调和的合作关系才能的人,知道品牌博览会的专业许诺值得信任,而且象珍惜价值连城相同呵护自己选定的博览会。每一个老练的参展商均知道,与其他公司商场推广东西如广告等相比能够经过参展较好地完成招引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等底子公司商场推广方针,博览会,因而被称为公司最有用的商场推广东西。

国际上机电类参展商把参与职业闻名博览会归入公司战略推广当中,例如一年一度的汉诺威工业博览会C eBIT,老练的参展商均会在公司推广方案中提早一年制定参展方案,并依照博览会运转规则和相关规定联系公司出售方案提出公司参展商场推广方案,该方案归于公司全体商场组合推广的重要内容。可是并非一切的公司都懂得炉火纯青地运用这个东西。

全球每日都有各类机电类博览会举行,其间哪种博览会是机电职业的首选呢?咱们的公司为何要参与这些展会呢?每天咱们会接到很多的博览会邀请函,可是,哪些博览会值得咱们去参与呢?

从商务部研讨院我国会议经济研讨中心(CICER)对在我国境内举行的机电类博览会最新查询研讨报告中能够看到,上述问题对老练的参展商而言,应当是没有太大的影响,由于老练的参展商在判别一个博览会是不是应当进入该公司的商场战略方针方案的规范非常明晰。咱们的研讨标明,老练参展商一般都对参展有非常精确的定位:参展的底子意图即是为了出售,而其参展的方针则可能有多种。

依据德国贸易展览与博览会委员会(AUMA)所做的一项查询而知,公司参与博览会的方针可分红:底子方针、商品方针、报价方针、宣扬方针、出售方针。例如德国著名研讨机构IFO曾经对国际跨国展览集团之一——德国慕尼黑展览公司举行的国际最大规划的机械工程设备类博览会BAUM A进行过公司参展方针专门查询,其结果标明,其参展方针中进步公司闻名度为85%,亲近老客户和结识新客户均为70%,经过博览会宣扬商品商场占有率63%,推介新商品60%,进步商品闻名度58%,交流信息占50%,发现客户需要50%,影响客户决策33%,最终才是签署出售合同仅占29%


可见,对老练的参展商来讲,他们知道,虽然其参展的底子意图即是为了进步商品出售率取得订单扩展商场份额,可是,他们知道,公司作为一个组织机构的影响力大于任何一种商品的力气,而博览会作为一种中立的连接客户和商场的桥梁,对专业观众而言最具有影响力的除了商品功能和报价以外,更要害的是公司实力。所谓的公司实力,咱们能够理解为是一种对商品供销的商场保证才能与供给效劳的履行才能,也即是公司强壮实力基础上形成的公司杰出诺言,其在博览会的表现形式即是展示公司形象和进步公司闻名度,这对国际500强公司来讲是一个底子的参展特征。因而,几乎大型的老练参展商一般的参展规范方针形式可简述为:在闻名博览会上集中精力展示公司形象推介立异商品

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